אתה עושה שיחה מדהימה אבל…
כל שיחה נגמרת אותו דבר
אני צריך לחשוב על זה…
אני צריך להתייעץ עם אישתי…
דבר איתי שבוע הבא…
והכי מעצבן – שלח לי את זה כתוב…
נגמרו ההתנגדויות! ההדרכה:
מהתנגדות לעסקה
(תגלו את הסודות: למניעה וטיפול בהתנגדויות בלי לדחוף ללקוח)
הגיע הזמן לסיים עם ההתנגדויות!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
אל תדאג...
אפשר להפוך ״לא״ ל״כן״
פשוט צריך ללמוד איך לעשות את זה...
תתאר לעצמך רגע...
שאתה יודע לטפל בהתנגדויות
אתה מגיע לשלב הסגירה ולא חושש ממה שהלקוח יגיד
הוא נותן לך התנגדות אבל אתה - לא מתרגש
הלקוח מבין שללכת איתך זה הדבר הנכון בשבילו
אתה מסיים שיחה בסגירה ולא כמו פעם ב״נדבר אחרי החגים״
הגיע הזמן לסיים עם ההתנגדויות!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
אביב, איך מונעים התנגדויות?
זה בדיוק מה שנלמד בהדרכה
אבל רגע לפני...
אני רוצה שתכירו את
הסיפור שלי
מלוחם עילית ואיש ברזל
למהפכה בעולם המכירות
נעים מאוד, קוראים לי אביב חרובי.
במשך 6 וחצי שנים שירתתי כלוחם באחת מיחידות העילית של צה"ל, חוויתי אתגרים מטורפים וכלים ששינו לי את החיים.
למדתי מה זה משמעת עצמית, נחישות וחוסר פשרות על הסטנדרטים - שמלווים אותי עד היום.
במקביל לצבא,גיליתי את עולם המכירות – והתאהבתי. אבל האמת? ההתחלה לא הייתה קלה בכלל. חיפשתי מקום שאפשר להתנסות במכירות וקפצתי למים,לקחתי משרד קטן, התחלתי להרים שיחות, אבל כל שיחה נגמרה עוד לפני שהיא התחילה. בקושי הצלחתי להחזיק לקוח דקה על הקו, לא הבנתי מה לעזאזל אני עושה לא נכון.
אני בן אדם די ביישן, ובזמן שעשיתי דברים מסוכנים ומורכבים בשירות, דווקא להרים טלפון ולדבר עם לקוח הפך לחלק הכי מפחיד שאני רק מנסה לדחות, כל פעם שאני מחייג, הדופק עולה, אני מתחיל להילחץ ולפעמים אפילו מרגיש ״הקלה״ שלא עונים לי
כבר התחלתי לחשוב: "אולי מכירות זה פשוט לא בשבילי?" אבל בתוך תוכי ידעתי שיש דרך אחרת, ידעתי שמכירות זה סקיל שכל אחד יכול ללמוד - הוא רק צריך את הכלים והדרך הנכונה. אז החלטתי שאני הולך על זה עד הסוף: עשיתי כל קורס אפשרי, קראתי עשרות ספרים, צפיתי בהדרכות והרצאות בלי סוף, וחקרתי את השיטות של מומחי המכירות הגדולים בעולם.
הגיעה הסליקה שגרמה לי להאמין שזה אפשרי, סליקה אחר סליקה
ואז זה קרה – לאט לאט, פיתחתי שיטה משלי. ריכזתי את כל הידע, זיקקתי אותו, והתחלתי ליישם.
פתאום מצאתי את עצמי מוכר באחוזים גבוהים לאנשים שלא הכירו אותי ולא את המותג שאני מוכר, כאלו שהגיעו מממומן ואפילו כאלו שבכלל לא השאירו פרטים. בתוך 20-30 דקות שיחה, בלי התנגדויות כמעט, הלקוחות הרגישו שהם רוצים לקנות בעצמם.
זה היה כאילו גיליתי איזה עולם נסתר שאף אחד לא הכיר – סוף סוף הבנתי איך אפשר למכור בלי "לדחוף", אלא בחיבור אמיתי עם הבן אדם שמולי, הבנתי איך אפשר להפסיק לסבול מהשיחות ואפילו להתחיל להנות מהם ולהפוך אותם למגרש הביתי שלי, וראיתי בעצמי איך גם אנשים שחושבים ש״מכירות זה לא בשבילם״ יכולים למכור כדרך חיים ולהרגיש שזה המגרש הביתי שלהם.
השיטה שלי עזרה למעל 100 בעלי עסקים ואנשי מכירות
להכפיל ולשלש את ההכנסות שלהם
ולא פחות חשוב, להנות מהתהליך!
הגיע הזמן לסיים עם ההתנגדויות!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
מה מספרים
