אתה עושה שיחה מדהימה אבל…
כל השיחה בלאגן…
שואל שאלות את הלקוח
מנסה להכיר אותו וחושב מה לשאול
מציג את המחיר אבל…
שכחת להבין אם זה מה שהוא חיפש…
והכי באסה – הלקוח מזרז ושואל
״מה המחיר?״
נגמר הבלאגן! נעים מאוד:
התסריט המושלם
(תגלו את התהליך: שיגרום ללקוח - לרצות לקנות בעצמו)
הגיע הזמן לעשות סדר בתהליך המכירה!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
אל תדאג...
תהליך המכירה לא מורכב
פשוט צריך ללמוד את השלבים...
תתאר לעצמך רגע...
שאתה עושה תהליך מכירה ברור
אתה עושה שיחת מכירה ולא חושב ״מה לשאול״
השיחה נוחה, הכל רגוע
הלקוח ישר מרגיש את זה ומבין שיש פה מקצוען!
השיחה נגמרת ב״יאללה איך מתקדמים״
הגיע הזמן לעשות סדר בתהליך המכירה!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
אביב, מה התהליך הנכון?
זה בדיוק מטרת התסריט
אבל רגע לפני...
אני רוצה שתכירו את
הסיפור שלי
מלוחם עילית ואיש ברזל
למהפכה בעולם המכירות
נעים מאוד, קוראים לי אביב חרובי.
במשך 6 וחצי שנים שירתתי כלוחם באחת מיחידות העילית של צה"ל, חוויתי אתגרים מטורפים וכלים ששינו לי את החיים.
למדתי מה זה משמעת עצמית, נחישות וחוסר פשרות על הסטנדרטים - שמלווים אותי עד היום.
במקביל לצבא,גיליתי את עולם המכירות – והתאהבתי. אבל האמת? ההתחלה לא הייתה קלה בכלל. חיפשתי מקום שאפשר להתנסות במכירות וקפצתי למים,לקחתי משרד קטן, התחלתי להרים שיחות, אבל כל שיחה נגמרה עוד לפני שהיא התחילה. בקושי הצלחתי להחזיק לקוח דקה על הקו, לא הבנתי מה לעזאזל אני עושה לא נכון.
אני בן אדם די ביישן, ובזמן שעשיתי דברים מסוכנים ומורכבים בשירות, דווקא להרים טלפון ולדבר עם לקוח הפך לחלק הכי מפחיד שאני רק מנסה לדחות, כל פעם שאני מחייג, הדופק עולה, אני מתחיל להילחץ ולפעמים אפילו מרגיש ״הקלה״ שלא עונים לי
כבר התחלתי לחשוב: "אולי מכירות זה פשוט לא בשבילי?" אבל בתוך תוכי ידעתי שיש דרך אחרת, ידעתי שמכירות זה סקיל שכל אחד יכול ללמוד - הוא רק צריך את הכלים והדרך הנכונה. אז החלטתי שאני הולך על זה עד הסוף: עשיתי כל קורס אפשרי, קראתי עשרות ספרים, צפיתי בהדרכות והרצאות בלי סוף, וחקרתי את השיטות של מומחי המכירות הגדולים בעולם.
הגיעה הסליקה שגרמה לי להאמין שזה אפשרי, סליקה אחר סליקה
ואז זה קרה – לאט לאט, פיתחתי שיטה משלי. ריכזתי את כל הידע, זיקקתי אותו, והתחלתי ליישם.
פתאום מצאתי את עצמי מוכר באחוזים גבוהים לאנשים שלא הכירו אותי ולא את המותג שאני מוכר, כאלו שהגיעו מממומן ואפילו כאלו שבכלל לא השאירו פרטים. בתוך 20-30 דקות שיחה, בלי התנגדויות כמעט, הלקוחות הרגישו שהם רוצים לקנות בעצמם.
זה היה כאילו גיליתי איזה עולם נסתר שאף אחד לא הכיר – סוף סוף הבנתי איך אפשר למכור בלי "לדחוף", אלא בחיבור אמיתי עם הבן אדם שמולי, הבנתי איך אפשר להפסיק לסבול מהשיחות ואפילו להתחיל להנות מהם ולהפוך אותם למגרש הביתי שלי, וראיתי בעצמי איך גם אנשים שחושבים ש״מכירות זה לא בשבילם״ יכולים למכור כדרך חיים ולהרגיש שזה המגרש הביתי שלהם.
השיטה שלי עזרה למעל 100 בעלי עסקים ואנשי מכירות
להכפיל ולשלש את ההכנסות שלהם
ולא פחות חשוב, להנות מהתהליך!
הגיע הזמן לעשות סדר בתהליך המכירה!
בחינם
לזמן מוגבל בלבד!
מה מספרים
