ואז זה קרה – לאט לאט, פיתחתי שיטה משלי. ריכזתי את כל הידע, זיקקתי אותו, והתחלתי ליישם.

פתאום מצאתי את עצמי מוכר באחוזים גבוהים לאנשים שלא הכירו אותי ולא את המותג שאני מוכר, כאלו שהגיעו מממומן ואפילו כאלו שבכלל לא השאירו פרטים. בתוך 20-30 דקות שיחה, בלי התנגדויות כמעט, הלקוחות הרגישו שהם רוצים לקנות בעצמם.

זה היה כאילו גיליתי איזה עולם נסתר שאף אחד לא הכיר – סוף סוף הבנתי איך אפשר למכור בלי "לדחוף", אלא בחיבור אמיתי עם הבן אדם שמולי, הבנתי איך אפשר להפסיק לסבול מהשיחות ואפילו להתחיל להנות מהם ולהפוך אותם למגרש הביתי שלי, וראיתי בעצמי איך גם אנשים שחושבים ש״מכירות זה לא בשבילם״ יכולים למכור כדרך חיים ולהרגיש שזה המגרש הביתי שלהם.